看到不少资源站：软件、教程/付费课、写真图库、亲子育儿、书籍、影视音乐、模板素材...
凡是资源，都可被售卖。看得多，感兴趣的就很多。作为有收集癖好的我，难免觉得每一个看起来都有意思（虽然很多都没价值）。
对方向的判断，远大于努力，很多坑在踩之前本就能避开，没必要硬踩。本次从“做减法”的角度，梳理一个判断漏斗模型，粗判下哪些是“鸡肋”。

漏斗1：明确的价值/付费潜力 决定了是否可做
资源类内容是否值得付费，可用一个十分清晰的核心规则，即：资源是否为用户极为确定想得到的某个明确内容。一是：意图要确定；二是：内容（交付物）要具体明确。
反例：资源集合站。综合站会有多种资源集合，希望用“大而全”的多个品类并行来提升命中用户需求/付费点的频率。但缺少垂类属性，需求不精准，就总会缺少一个关键转化点，以至“热闹但不刚需，没转化故流量价值低”。
做网盘佣金算是可行，但需要用海量的资源去撞较低的意愿概率，几率过低。可是整理内容是有成本的、获取流量的成本也不低且越来越高，所以从这个角度来看，结论：费尽心机去做大而全的集合站，属于“事倍功半”的不可取。

漏斗2：需求概率/周期 决定了是否值得做
基于上述基础过滤掉了“周览资源”这种“求全”的综合性资源站，留下来了常见的：育儿亲子资源、软件下载破解、写真图库 等方向。
接下来看两点：
需求概率：需要的人有多少，规模占比大不大，是大众还是小众；
需求周期：需要的频率次数，付费行为是短期单次还是长期多次（多次or会员订阅）；
这两项都是天然属性，但也可以后天激发。例如对“街拍写真”的“想要”是可以被激发出来的（看到样图就走不动道了），同时以通过导入私域群而日常定向挑逗以激发需求周期，来实现复购。
这个场景让我想到了之前认识一位做餐饮的从业者，他的思路就是：主打网红小吃和炸物，不做正餐。在他看来，正餐每日只有三顿，但小吃完全可以独立于正餐之外做加餐。且其追求路边店+精美招牌，将美食图片直接印到灯箱上来促使直接勾起路过人群的购买，并引流到微信后日常半夜发圈。这个和写真站的思路非常相似。
从上述的漏斗2来看，软件下载、教程、书籍 明显被排除掉，留下来的按需求可激发程度，从高到低依次是：写真图库、亲子育儿、影视音乐、模板素材；

漏斗1和漏斗2特别适合做成一个坐标图，横轴是需求明确性，纵轴是需求周期，然后把方向按照客观分布后，选取尽可能第一象限的内容。

特例
当然，有一些乍看起来没有留存复购的细分垂类，实际会比预期多一些机会点。比如看到过两个例子：
案例1：AE视频大叔，专攻AE等视频制作的插件；我个人不懂此领域，但盲猜从业者或许不局限于个别插件/模板多次重复用，而是有频繁查找新效果的可能，即借此将需求频次做了提升；
案例2：某物业文档服务好，提供物业工作需要的各类模板和培训内容，也将单次找文档模板的场景提升到了多次复购；
所以说，基于垂直的行业属性，也或有例外。

漏斗3：看方向的门槛和投产比
方向明确后，若内容门槛太低，则可能获客竞争过大难搞流量，亦或者内容唾手可得卖不上价。所以就要考虑是否有一定的门槛、不同方向内容的投产比or风险产出比如何。
比如上述筛选漏出的几个方向：
写真 特别像是美食，容易激发，但风险性高、门槛低；
影视音乐 风险性也不低，门槛更低，但复购性远不如写真（真可谓：食色性也）；
模板素材 问题在于按照漏斗2来看，不太符合需求概率，太小众，规模注定不大；
亲子育儿 看起来算是相对较为理想的一个方向，但竞争较为激烈，且单纯做内容搬运的话，版权风险大。需要寻求特别的定位来突破；好在有AIGC和Vibe Coding能力的加持，其实还是有得想的。

对乐观主义的人来说，非常容易“盲目乐观”——觉得能做、想做的太多，但真正能成的其实很少很少。
博观而约取，然后集中优势兵力重点突破。